日本隐形冠军:通过卖拉链,他一年赚400亿元,位居世界第一。

◆只有把小事做好,企业才能兴旺发达,成为百年品牌。

身份证:正杰俱乐部小拉链,大生意。

从350日元开始,全球销售额已经达到7657.8亿日元(488亿元人民币)。

从日常牛仔裤到宇航员的T 空套装随处可见,这是日本拉链巨头YKK的传奇之路。

YKK与丰田和索尼站在一起,代表着日本发达的工业制造水平。

如果你读读YKK,你可以看到日本工业制造业的崛起。

1.随处可见的YKK每年销售超过95亿条拉链,从牛仔裤到太原空服装。它在全球72个国家或地区拥有108家公司。2018年,全球销售额达到7657.81亿日元,其中拉链相关产品销售额为3328.57亿日元。

这就是目前世界上最大拉链制造商YKK的实力。

(YKK官方网站,YKK过去五年的收入数据来源)成立于1934年,它从一个两个人的小作坊起步,只用了40年就超过了曾经世界上最大的服装扣件公司泰龙,泰龙实际上是拉链的真正发明者。

在许多人的印象中,YKK是高质量的同义词。

一个证据是,YKK拉链经常出现在高端服装和包袋中。

无论阿迪达斯、耐克、李维斯甚至奢侈品牌的包包,他们都能在产品拉链上看到YKK字样。

甚至,在推广自己的产品时,YKK也会特别详细地展示。

(许多品牌的服装在自己的产品上并不回避YKK LOGO的出现,其他品牌利用YKK的配饰作为卖点来推广自己的产品。)这样做的原因是YKK本身就是一个响亮的品牌,质量的象征,并告诉别人自己的产品与YKK相匹配,这是提升质量形象的一个好卖点。

另一方面,这些大品牌消费者对YKK的偏好也反映了他们对“这不是普通拉链,永远不会卡住”质量的信任

毕竟,YKK是一条太过空的拉链。

当时,它以缝在太原空服装上跟随美国宇航员登上月球而闻名。

高质量一直是YKK引以为豪的卖点。

据数据显示,高端产品占YKK拉链业务的80%以上。

销售数据也可以反映出,YKK的拉链产量约占世界的四分之一,但其产值约占世界市场的45%。

除了服装和行李箱拉链的使用,YKK拉链的应用场景丰富到足以颠覆想象。

在展示产品的展厅里,YKK拉链的应用简直让人想不出拉链解决不了的事情。

YKK有400多种拉链。除了用于服装、鞋子、帽子、行李和箱包,YKK还有专门用于潜水服和户外设备的防水拉链,用于连接渔网和鸟网的拉链,甚至还有用于桥梁排水系统的拉链。

(YKK防水拉链安装在日本一座桥梁的橡胶排水沟上,便于打开和清理YKK官方网站截图)截至2017年,日本YKK创新或改进获得拉链专利1500项,国外获得14项。

这个YKK真的把一个小拉链变成了一个大生意。

2.做了一些小事后,世界第一YKK的创始人吉田被称为“世界拉链之王”。他对“小心行事”的信念是YKK业务的基础,从一个利润丰厚的小作坊到今年数十亿美元的业务。

YKK的几个关键发展节点依赖吉田,吉田擅长做小事。

1934年,吉田忠雄成立了一家只有两名员工的三顺公司,员工都是“垃圾”——一长堆劣质拉链。

现阶段,吉田是一名“拉链医生”。

他改进了一些修理工具,把劣质拉链修理成结实的三顺拉链,并挖出了第一桶金。

(1000亿拉链帝国YKK从这样一个小作坊开始)第二次世界大战期间,吉田的工厂被美军炸毁。战后,他恢复了原来的生意,把商标改成了“YKK”,并继续经营拉链业务。

当时,美国的拉链生产已经机械化,但YKK仍然是手工制造的。吉田咬着牙从美国进口了四台全自动拉链牙机。

这些性能优异的机器已经落到了日本人手里。

然而,吉田并不满意。

他从创业之初就复制了这个场景,但这次他想改进美国的先进机器。

吉田要求日立精密机械公司根据他在使用中总结的改进计划对这些机器进行改造。

后来,这些改进机器的12分钟生产能力相当于旧型号每天8小时的工作。

(YKK改进了生产机器,提高了效率,然后该行业成为YKK技术的核心部门。)从此,拉链帝国开始在冉冉崛起。

仅仅用了十年左右,1958年,吉田完成了YKK每年绕地球做一个拉链圈的野心。

这个“圈”使YKK开始成为世界第一。

做好小事不仅仅是制造生产设备。

1953年,YKK开始实施自制设备的战略,制造自己的拉链生产设备。

1998年《洛杉矶时报》的一篇报道称:“YKK制造自己的铜冶炼、自己的聚酯混纺、自己的纺纱和加捻、自己的拉链补丁染色、自己独特拉链齿的模具...甚至还有它自己的运输箱。

成为你自己的一个综合产业,不仅能确保从原材料到模具和加工的“自由意志”,还能带来更大的收益。

1959年,矿主YKK开始生产铝合金建筑材料。

结果,YKK集团形成了三驾马车:工业和机械部技术核心部门,开发和制造拉链和建筑材料生产机械设备;亚太区制造建筑材料;Fasnin的部门专营拉链。

(YKK最初生产自己的设备和原材料,后来成为一个专门的建筑材料部门。近年来,建筑材料的收入已经超过拉链。)这真是一个完美的工业“生态圈”。

吉田成功的另一个“圈”是现在被YKK视为企业精神的“善圈”。

这种“良性循环”是这样的——吉田本人只占公司股息的16%,他的家庭占24%,其余部分由公司员工分享。

同时,他要求员工将其工资和津贴的10%存入公司,以改善设备和增加利润,员工每年可获得8个月以上的奖金,但这些奖金的三分之二应用于购买公司股份。

结果,公司增加了资本,增加了员工的工资和奖金,并获得了20%的股息。

吉田本人仅占公司股息的16%,他的家庭占24%,其余部分由公司员工分享。

同时,他要求员工将其工资和津贴的10%存入公司,以改善设备和增加利润,员工每年可获得8个月以上的奖金,但这些奖金的三分之二应用于购买公司股份。

结果,公司增加了资本,增加了员工的工资和奖金,并获得了20%的股息。

(吉田的“善的循环”现在已经成为YKK的创业精神)这种“善的循环”将员工的利益牢牢地与YKK的兴衰联系在一起,最大程度上防止了员工跳槽和技术外流。

因为即使其他公司使用相同的设备,他们也不能生产与YKK竞争的产品,因为人是不同的。

3.中国“新玩家”与YKK的差距虽然YKK在中高端市场无与伦比,但从2017年起,YKK计划投资2770亿日元打造入门级拉链市场。

低端市场的大蛋糕对于YKK到2020年生产129亿拉链的雄心至关重要。

来自中国制造商的激烈竞争让YKK感受到了挑战的压力。

数据显示,YKK拉链销售额占世界总销售额的20%,而其余80%的一半被中国制造的拉链占据。

量变可以产生质变。YKK走过这条路,原因很清楚。

(中国三大拉链生产基地是温州、浙江、晋江、福建和浙江义乌,它们几乎都与当地服装业有关。)然而,无论在规模还是技术上,中国企业都离YKK很远。

例如,中国第一、世界第二的福建迅星拉链(SBS)收入仅为22.75亿元,而YKK拉链2018财年的收入约超过30亿美元。

更不用说利润了,YKK去年给母亲的净利润为458亿日元,而迅星2017年的净利润为1.27亿元,2018年给母亲的净利润为-3.96亿元。

(与年国内外领先拉链企业相比,迅星拉链是中国第一、世界第二的拉链,YKK根本不属于重量级。)从技术上讲,YKK拉链每年至少要花费数亿日元来开发。早在2010年,YKK就在中国申请并公布了600多项发明专利,仅拉链及相关行业就有300多项专利。

迅星拉链的专利数量目前只有50多项国家发明和实用新型专利。

(YKK创新的拉链设计,甚至手机APP控制的拉链设计,为未来的智能服装提供了可能的选择)更令人担忧的是企业专注于拉链的“小事”。

尽管YKK现在在建筑材料业务上赚的比拉链业务多,但建筑材料最初只是YKK自己拉链生态的“衍生物”。拉链业务仍然是YKK唯一的第二大业务,不可替代。

然而,许多中国企业并不那么热衷于“小东西”拉链。

经过30多年的努力,中国第一、世界第二的迅星拉链于2006年上市。

十年后,2016年11月,创始人石能坑以25亿元的价格将企业出售给成立仅两个月的天津汇泽丰公司。

在金融分析师称之为类似赵薇收购万佳文化的“杠杆收购”后,迅星的新所有者以超过10亿英镑的现金对价收购了一家跨境电子商务公司65%的股份。

(寻星股份公司2018年的财务数据从2017年的1.6亿英镑变为负数。)仅仅一年半之后,2018年5月11日,迅星股份公司发布了重大资产销售及相关交易计划——计划以12亿元人民币向迅星集团出售拉链业务资产及相关负债,交易对手以现金支付对价。

在一年半后卖出25亿元,回购12亿元后,迅星的股票回到了施能坑的怀抱。

此时,迅星的股票只剩下亏损的电子商务平台和比上年多4亿元的库存。

让人哀叹。

中国企业应该学习什么?拉链行业的未来国王是谁?YKK和国内企业各有优势。

YKK想凭借自己的生产、研发和品牌优势抢占低端市场,而中国企业则愿意根据低端市场的容量实现“阶级跳跃”。这将是一场真正的位置之战。

中国企业没有其他出路。只有利用自己的优势,学习YKK的长处,把小事做好,中国企业才能保持繁荣,成为百年品牌。

制造业的崛起依赖于把小事做好的企业。

我们预计,未来中国企业可以把拉链变成像YKK这样的大企业。

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